工作步骤一 ：需求分析并确定必要条件

１.需求分析
基本需求（如区域、面积、价格、时间）
特殊要求（如电讯、承重、楼层、景观）

２.客户研究格瑞德地产之推荐方案
根据客户要求全方位搜索市场上之适合物业
第一时间将方案提交客户
客户对方案进行初步考评和筛选

３.正确确定项目指导方向
依据客户的选择和我们的专业分析确认最终的明确需求
双方建立互相合作的小组进展该项目
列出项目进展的时间表

工作步骤二 ： 市场检索

１.优势区位分析
根据双方达成的共识，对适合楼盘及其所属区域的情况进行专业细致的分析，以确认是否符合客户的要求。

２.罗列备选物业并视察
通过之前的各项分析，罗列出适合客户的优势楼盘，并实地考察以做全方位的了解。

３.向客户汇报备选楼盘资料
经过各项前期的调研和考察，将所有符合客户的楼盘罗列并呈送客户。

工作步骤三： 评估待选物业

１.安排客户实地考察，筛选出意向物业
通过客户的实地考察，使客户对楼盘的各方面情况有直观认识，并可以综合各种因素从我们的备选方案中选择出一个或几个意向物业

２.财务分析
针对客户表示意向的楼盘，从租金、售价、总支出、回报率、利率、汇率及客户的资金情况等多方面进行综合分析。

３.环境分析

针对客户筛选的意向楼盘，从周边环境、交通便利度、配套设施、客户群体等角度作以综合考量。

４.品质分析
对物业的外观、内部设施、智能化等情况进行测评。

５.室内设计规划分析
针对意向楼盘的房型、房屋布局、现有装修情况及今后的扩展等予以设计规划，以确定最佳的利用性。

６.格瑞德地产礼盟地产提出推荐方案
我们会综合以上各个方面和各项指标，以我们的专业分析和考评向客户提出所有意向楼盘中的最佳选择。

工作步骤四： 谈判与签约

１.起草＜客户买卖／租赁意向书＞，并交客户确认盖章
这份文件明确地表达了您的买卖／租赁意愿及详细的需求面积、价格等核心内容。此意向书将在紧随其来的谈判过程中发挥重要的作用，甚至可以视作双方草拟的合同。

２.格瑞德地产礼盟地产向业主呈递客户买卖／租赁意向书

３.谈判并确定各项条款
我们会全权代表客户的意愿与业主在各个条款上进行洽谈。

４.起草合同并修订相关条款
在各项条款基本达成共识的前提下，我们会起草合同，并对其中的合同条款与业主进行沟通和修订，直至最终签约。